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小马宋:营销知识领域书单推荐

来源:小马宋商业观察 发布时间:2021年01月12日 浏览次数: 201 次

易聚校园 提问:可能提问中字数太多,所以系统不显示,只能把我的问题写到下面截图里面了
这些是困扰我许久的问题,后辈渴望得到小马宋老师的解答指点🐥

 

小马宋的回答:把自己置身到真正的问题当中,然后尝试去解决,寻求解决方案的过程,你就会找到很多思路和方法,当然这是个比较慢的过程,如果想快一点,可以先请教业内的人士。比如你要做防护用品,就可以寻找一下,有哪些品牌是防护用品的核心品牌,他们当年的做法怎样的,甚至找这个品牌的操盘者去请教。
你置身事外,单靠看书或者学习是很难的,只有身在这个行业中,才有机会去摸索和实践。理论和实践结合是最好的。
你说你只学到了4P中的2P,其实是不对的,因为你帮客户在做推广,你提供的这个服务本身就是一个P(渠道产品),你也会向客户收取推广费用,这就是定价。你想做一个实体产品,觉得无处下手,是因为你自己在跨行业,你不具备这个行业的基础知识,问题是,你愿不愿意在这个行业扎根,如果真心想做这个行业,那就投身到这个行业中去,才会有实践的机会。
当然理论也有用,我前一阵子列了一个书单,你可以挑着感兴趣的看看

营销领域你应该了解的:
《营销想象力》西奥多·莱维特
《定位》艾·里斯 / 杰克·特劳特
《需求》亚德里安•斯莱沃斯基
《哈佛最受欢迎的营销课》扬米·穆恩
《营销管理》菲利普科特勒
《超级符号就是超级创意》华杉
《让创意更有黏性》奇普•希思
《销售脑》帕特里克•任瓦茨
《消费者行为》迈克尔·所罗门
《战略品牌管理》凯文莱恩凯勒(有能力最好看原著,翻译很烂)
《价格游戏》考德威尔
《疯传》乔纳伯杰
《当代市场调研》麦克丹尼尔
《服务的细节》(全部是日本人写的,适合线下店铺经营者看,全套70多本可以根据自己领域选择来买着看)
《超级转化率》陈勇
《流量池》杨飞(瑞幸的作假并不影响这本书的价值)

其他相关书籍:
《蓝海战略》W.钱·金 / 勒妮·莫博涅
《好战略,坏战略》鲁梅尔特
《瞬变》奇普•希思
《创新者的窘境》克里斯坦森
《理解媒介》麦克卢汉
《薛兆丰经济学讲义》薛兆丰
《竞争战略》迈克尔波特
《战略历程》明茨伯格
《德鲁克全集》德鲁克
《口语文化与书面文化》沃特尔翁
《修辞学》亚里士多德
《简单的逻辑学》麦克伦尼
《人性的弱点》卡耐基

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