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科技服务机构营收的5个进阶

来源:诗童的知识宇宙 发布时间:2020年11月02日 浏览次数: 22 次

科技服务机构营收的5个进阶
1.0版本
通过信息差获利。(你知道,客户不知道)。详细收集国家、省市区各级扶持政策,熟知这些政府项目的申报条件、流程及申报书的编撰模板,帮助企业代理政府项目拿佣金获利。门槛较低,此类机构同质化竞争严重,大多打价格战,随着政府补贴退坡和信息不断透明,早晚被淘汰。
2.0版本
通过能力差获利,即为客户提供专业的科技服务,凭借专业服务能力获利。(你会的,客户不会)。机构具有专业的专利代理师、注册会计师、律师等专业人才,可在帮助企业代理政府项目时提供专业服务,可解决企业自身解决不了的问题,此类机构具有知识密集型企业特点,挣的仍然是高价值的辛苦钱。但因为具有不可替代性,以后将走更加专业化的道路,区域龙头企业具有一定垂直整合能力。
3.0版本
通过合作共赢获利。(你做不到,我帮你做到)机构在服务中小型科技企业发展时,与企业建立长期的合作共赢关系,在做好知识产权、高企认定、省级科技平台打造等基础业务同时,能够帮助科技企业解决发展过程中更深层次的矛盾问题,在科技领域,具有较强的渠道和资源整合能力,是真正的科技企业服务机构,因为客户提供了很大的价值,获取的是合作共赢的回报,但也是从客户那里分享收益。
4.0版本
借助资本赚钱。(你没钱,我帮你搞钱)此类机构,具有资本渠道或资源,在企业初始发展期间,除了提供专业的科技服务,有资本参与,先给后取,他们倾向于为具有塑造可能的企业,在发展前期提供无偿科技服务支持(最低级的如,垫付专利代理或高企认定代理费),其终极目标是辅导客户上市,获得其从资本市场带来的高额回馈,是从客户以外的资本市场套现。
5.0版本
打造平台赚钱。(你不加入我,就完蛋)通过整合一大批低阶机构和跨界资源,打造具有影响力的综合平台(参照阿里巴巴、京东),加入平台后才能获得资源、获得客户,科技企业加入平台后,可以对接到其发展需要的任何资源和服务。在此阶段,单个商家(机构)的利润进一步被压榨,平台笑到最后,平台的影响力可媲美政府。

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