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张诗童抖音直播记录

来源:诗童的知识宇宙 发布时间:2020年11月02日 浏览次数: 20 次

1.诗童老师评价自己的核心竞争力:放大和复制的能力。一旦看到一个闭环跑通了,能把钱和资源拉来去放大,同时也在不断锚定这个能力的价值。

2.再次重提,一件事情不要先想成不成立,而是为什么是你来做,包括未来为什么你能成。为了赚钱而做一件事情,很难,每走一步一个困难,如果不是那么热爱,怎么坚持下来?

3.这个时代不缺想法、不缺资本、不缺做事的人,缺的是让别人相信你能做成这件事的能力,这个时代最大的成本是信任,这个时代没有先发优势。

4.阿那亚模式梳理,公司在秦皇岛,他们开发的楼盘被爆抢(主要是北京人买),现在已经开到第十期,每一期都卖空,slogan是打造中国人的乌托邦,主要以服务去卖房子的,店主一旦买了阿那亚的房子,可以有几个权益,第一个是在私域海边做特色店(深夜厨房),可以申请一天的店长,承包去运营;第二个是各种线下活动,比如电音、音乐节吸引住户,第三个是做当地的民宿,在客户买的时候问你要不要转化成民宿,每平米装修服务几百块,卖出去1晚上3-6000元,他们来帮你打理出租,抽水10%的管理费。总结:当你把资产管理好后,开始做周边的文创,大部分的民宿都是单打独斗,可以学习阿那亚的模式。

5.为什么保险行业要天天开会、颁奖(激励)?因为保险销售是最常受挫的人群,如果不给他们持续输入能量,给他们建立自信,很有可能放弃,而去激发他们的人本身也要极其自信,极其有能量,让别人相信这件事能成。

6.介绍伙伴的时候,用自己来衬托。

7.K12教育产品的模型梳理:少儿的产品是有很多交付品的,产品、活动服务等等,中小学教育只有课程,所有卖的都是在线课,大概率一个人靠嘴卖不出去,只能给体验,这样产品会回过头来做流量,让更多的人来体验提高正价课的转化。举例目前头部在线教育的机构怎么做:找当地有资源的伙伴,做生流量转化(拉进群听公开课),进一个人30块,跟谁学河南有个合作伙伴拉了8000人进群,一共24万,最后转化7%,营业额大概70万,这样一算流量成本24万只占1/3左右,是远远小于纯投放的,纯投放成本目前平均大概是43%(占营业额)。

8.目前两种跑通的模型:第一种模型,让各地合作伙伴卖正价课,且交付感很强。第二种模型,靠本地成交1v1的课程,靠销售出去。在线大班课没啥机会,在线1v1还有可能。(举例IEnglish和学霸君)

9.我们选择了两条路不能兼备的原因是因为两条路要求我们个人的素质是不同的,在公司平台打工往往需要的是单一解决问题的能力,但自己做本地服务需要的是本地的人财物的整合能力,服务综合能力。

10.电销开始被限制,刚刚颁布的民法典,从明年1月1日开始,如果再给非被许可的电话用户打电话推销产品,将会负刑事责任。

11.第一份工作的第一个领导对自己影响很大,最怕对你特别好又没有能力的上司。

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