通过本站二维码加入知识星球,获得星球官方5-10%返现折扣。

电商行业的未来思考

来源:深水学院 发布时间:2020年08月06日 浏览次数: 18 次

1.以互联网内容产品来比喻。拼多多就是电商领域的今日头条。
当年今日头条用个性化推荐+信息流的方式,逆袭超越了老牌的新浪、网易、微博新闻门户网站。
持续推送用户感兴趣的内容,大大提升了用户在线时长,也提高了用户画像精准度,广告投放精准度。
拼多多也采用了推送信息流的方式,另辟蹊径,逆袭了淘宝京东这种电商门户网站。

在每一个品类sku中,帮你选出极具性价比的爆款。(或者说吸引到愿意以拼多多模式合作的商家)
把巨大的流量,导入这一个爆品,直接把价格打到最低。

通过先满足追求便宜,或者追求性价比的用户,来立足于电商市场。
外逐渐优化sku品类选品。

2.类似颠覆传统门户电商模式的,还有短视频+直播。
当年淘宝做了B2C,或者B2B2C,厂家—线上店—用户。改变了供应链链路。
突破了线下的空间限制,和高额成本。

现在,直播属于B2C2C,厂家—主播—用户。
主播的优势非常明显:
a.人格化 视觉化 互动化。销售能力强。
b.产品不需要用户再去门户网站货比三家,到处找反应贼慢也不专业的客服。
c.单一sku,主播同样可以做到全网价格最低。还有更低的秒杀。
同样的大量流量导入爆款单品。

我正在看【黄峥,做事原则、商业理解、哲学探索】,分享给你,一起看吧!

https://finance.sina.com.cn/stock/usstock/c/2019-12-23/doc-iihnzhfz7716266.shtml

返回星球主页:深水学院