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渠道开发论

来源:caoz的小密圈 发布时间:2020年07月24日 浏览次数: 70 次

不完全计算,从2014年开始到2019年结束,我开发了12个平台的18种盈利模式,目前实现盈利并且可以继续经营的大概有14个模块。

开发其实是更像是一门艺术而非一门生意,开发一个新的渠道,难!这里面的个中艰辛其实只有本人能理解。

上个月开发快手直播,这个模块我以前从来没做过,甚至还是比较嫌弃快手这个平台,但是现实给了我狠狠地一记耳光。

单月快手直播开始,销售额破200w,连带我们开发团队都惊了。算是开发历史上,见效最快的一个渠道和模式。

这么久了,我也算是给我自己的开发流程做了一个总结。

其实我这个人真的不算聪明,很感谢我的开发团队,陪我度过了整整5年,不管我需要开发什么渠道,他们从来没有产生过质疑,永远是开个会马上把方针定下来。

想要开发一个渠道,就需要几样东西
1. 开发团队
2. 资金
3. 规划书
4. 参照案例
5. 设备
6. 一个通晓渠道的人
7. 数据核算

我在这里就讲讲我开发快手这个渠道,到底是做了什么一件事,完整的流程是什么?

做快手的第一天,我整理好心态,任何一件事都不能抱着随意操作的态度去进入,要做好最万全的准备才可以。不能带着偏见和社会大众的认知,做的公正。

我提出开发团队里面的2个小伙伴,用来辅佐我开辟模式。

准备了100w的流动资金,估算着应该是需要一些资金进行流动周转,所以100w是最起码的。

开发周期预定位30天,这和其他平台开发的时候一样,基本上30天就一定会出来一个结果。

第一天时候,敲定下来,做女装,因为附近的位置女装拿货非常方便,而且价格上当天去谈了一下,还可以大概是可以谈到60一件羽绒服,算了算有搞头。

团队搭直播间大概是花了两天时间,消耗1w来块钱,最大的支出在灯具和背景,其他基本上没有什么特定支出,别问我这些怎么规划的,网上看一看都有,实在不行就去直播间看,大概也能判断出来需要什么设备。

直播的主播算是花了比较大的代价,直接是每个月1w的起薪,然后另外进行的分成。

规划书是花了大概2天的时间定下来的,在内容方面,走了一条路,那就是先做视频拉流量和粉丝,等到5w粉丝开始直播。

在这期间,我给一位类目top的大哥直播间刷了3个火箭,加起来1K都不到,要到了大哥的微信,然后约了时间打飞的跑去辽宁见了大哥。

大哥也很仗义,跟我聊了很多直播的细节和经验,然后透露了一些直播的内容和操作之后,我的底气更足了,当晚就跟他们打电话讲了这些细节,第二天我还没回杭州就已经是做好了后续的方向。

其实一开始流量不算可观,每天大概是上传了三四条视频,每天也就是几百点播放,感觉不太对,发了2-3天,决定做调整,首先看看完播率是没问题的,因为时间短,互动率也还可以,这就感觉出来是系统没给流量。

找了一下同类目女装的Top账号,找到了问题所在,赶紧调整视频节奏,其实就是很细微的一些东西做了调整,组合在一起之后就会有很大的影响。

调整后当日的播放量基本每条都维持在十几万点,当时也花了点钱直接怼了一点粉丝,大概是花了两万多一点点,拿到了3w粉丝,这个时候已经是时间过了两礼拜,觉得进度还不是那么快。

这段时间团队一直在研究和调整,说实话我也挺感动的,然后每个人放了一天假。

其实这就是第二个瓶颈期的问题,我还在琢磨的时候,摄影师告诉我视频爆了,300w播放,加了9w左右的粉丝,一天。

我TM听得都快裂开了,什么鬼东西!

后来一看,是主播自己和团队商量之后,开辟了一种新的内容模式,就是在视频制作时候,更改了话术,这也是他们优化的一环,然后直接爆了视频,拿到了系统百万级流量。

当时这个情况太意外,以至于我都没来得急拿货,第二天就能开播了前一天还没有直播的样品这不是纯扯淡吗?

赶紧的跑到服装批发市场,看了看还有哪些款式最近是比较好的,砍价,查库存,调货时间都计算好,然后快手小店也是找了个朋友插队赶紧开起来。

总算是卡在了第二天开播,单日预估是出3000单,一般快手直播能出3000单基本就是稳了,账号很OK。

开播的时候紧张的不行,但是订单走的还是很不错的,这里要感谢我们的主播,控场能力实在是太好了,稳如泰山。

第一场下来大概是出了2600单,比预期少一些,但是很值得鼓励,一个新平台的攻克。

目前是每天稳定在1000单以上,一般是直播6小时。

虽然看上去轻描淡写,却是充满了细节,这里面的个中艰辛也是自己才能慢慢品味。

开发一个平台,多少公司有这个胆识和魄力呢?

我只知道电商浪潮席卷的这些年,我赚钱了,好多生意的朋友倒下去了。

身体比脑子先动,这是我的意念,想太多你就不敢去做了。

先讲这些吧,今天写的有点多了~

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