渠道开发论

不完全计算，从2014年开始到2019年结束，我开发了12个平台的18种盈利模式，目前实现盈利并且可以继续经营的大概有14个模块。

开发其实是更像是一门艺术而非一门生意，开发一个新的渠道，难！这里面的个中艰辛其实只有本人能理解。

上个月开发快手直播，这个模块我以前从来没做过，甚至还是比较嫌弃快手这个平台，但是现实给了我狠狠地一记耳光。

单月快手直播开始，销售额破200w，连带我们开发团队都惊了。算是开发历史上，见效最快的一个渠道和模式。

这么久了，我也算是给我自己的开发流程做了一个总结。

其实我这个人真的不算聪明，很感谢我的开发团队，陪我度过了整整5年，不管我需要开发什么渠道，他们从来没有产生过质疑，永远是开个会马上把方针定下来。

想要开发一个渠道，就需要几样东西
1. 开发团队
2. 资金
3. 规划书
4. 参照案例
5. 设备
6. 一个通晓渠道的人
7. 数据核算

我在这里就讲讲我开发快手这个渠道，到底是做了什么一件事，完整的流程是什么？

做快手的第一天，我整理好心态，任何一件事都不能抱着随意操作的态度去进入，要做好最万全的准备才可以。不能带着偏见和社会大众的认知，做的公正。

我提出开发团队里面的2个小伙伴，用来辅佐我开辟模式。

准备了100w的流动资金，估算着应该是需要一些资金进行流动周转，所以100w是最起码的。

开发周期预定位30天，这和其他平台开发的时候一样，基本上30天就一定会出来一个结果。

第一天时候，敲定下来，做女装，因为附近的位置女装拿货非常方便，而且价格上当天去谈了一下，还可以大概是可以谈到60一件羽绒服，算了算有搞头。

团队搭直播间大概是花了两天时间，消耗1w来块钱，最大的支出在灯具和背景，其他基本上没有什么特定支出，别问我这些怎么规划的，网上看一看都有，实在不行就去直播间看，大概也能判断出来需要什么设备。

直播的主播算是花了比较大的代价，直接是每个月1w的起薪，然后另外进行的分成。

规划书是花了大概2天的时间定下来的，在内容方面，走了一条路，那就是先做视频拉流量和粉丝，等到5w粉丝开始直播。

在这期间，我给一位类目top的大哥直播间刷了3个火箭，加起来1K都不到，要到了大哥的微信，然后约了时间打飞的跑去辽宁见了大哥。

大哥也很仗义，跟我聊了很多直播的细节和经验，然后透露了一些直播的内容和操作之后，我的底气更足了，当晚就跟他们打电话讲了这些细节，第二天我还没回杭州就已经是做好了后续的方向。

其实一开始流量不算可观，每天大概是上传了三四条视频，每天也就是几百点播放，感觉不太对，发了2-3天，决定做调整，首先看看完播率是没问题的，因为时间短，互动率也还可以，这就感觉出来是系统没给流量。

找了一下同类目女装的Top账号，找到了问题所在，赶紧调整视频节奏，其实就是很细微的一些东西做了调整，组合在一起之后就会有很大的影响。

调整后当日的播放量基本每条都维持在十几万点，当时也花了点钱直接怼了一点粉丝，大概是花了两万多一点点，拿到了3w粉丝，这个时候已经是时间过了两礼拜，觉得进度还不是那么快。

这段时间团队一直在研究和调整，说实话我也挺感动的，然后每个人放了一天假。

其实这就是第二个瓶颈期的问题，我还在琢磨的时候，摄影师告诉我视频爆了，300w播放，加了9w左右的粉丝，一天。

我TM听得都快裂开了，什么鬼东西！

后来一看，是主播自己和团队商量之后，开辟了一种新的内容模式，就是在视频制作时候，更改了话术，这也是他们优化的一环，然后直接爆了视频，拿到了系统百万级流量。

当时这个情况太意外，以至于我都没来得急拿货，第二天就能开播了前一天还没有直播的样品这不是纯扯淡吗？

赶紧的跑到服装批发市场，看了看还有哪些款式最近是比较好的，砍价，查库存，调货时间都计算好，然后快手小店也是找了个朋友插队赶紧开起来。

总算是卡在了第二天开播，单日预估是出3000单，一般快手直播能出3000单基本就是稳了，账号很OK。

开播的时候紧张的不行，但是订单走的还是很不错的，这里要感谢我们的主播，控场能力实在是太好了，稳如泰山。

第一场下来大概是出了2600单，比预期少一些，但是很值得鼓励，一个新平台的攻克。

目前是每天稳定在1000单以上，一般是直播6小时。

虽然看上去轻描淡写，却是充满了细节，这里面的个中艰辛也是自己才能慢慢品味。

开发一个平台，多少公司有这个胆识和魄力呢？

我只知道电商浪潮席卷的这些年，我赚钱了，好多生意的朋友倒下去了。

身体比脑子先动，这是我的意念，想太多你就不敢去做了。

先讲这些吧，今天写的有点多了~