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战略咨询和认证咨询怎么做?有什么不同?

来源:刘润 • 进化岛 发布时间:2020年07月09日 浏览次数: 31 次

提问:润总,您好
我在深圳十年欧美管理体系认证咨询经验(开过咨询公司),辅导企业1000家,擅长讲课与内训,认证咨询不好做了,感觉中小企业在战略定位领域还是空白,现在想转型升级做品牌战略定位讲师,有什么好建议吗?谢谢

刘润回答:

1)认证咨询和战略咨询其实非常不同,认证咨询是“显性需求”,结果交付可衡量。

但是,企业用户在选择认证咨询机构时,主要看重咨询机构的信誉与资质、规模及专业领域的技术能力。

所以小型国内认证机构与大型国内认证机构及国外著名认证机构之间的竞争,在赢取客户信任层面上,会有一定的难度。

2)战略咨询,其实是“隐性需求”。

企业平时现金流稳定,利润率高,拥有市场地位,成本要素低,创业者很难静下心来,去考虑现金流突然断裂时怎么办。

站在现在看盈利,一片歌舞升平。站在未来看盈利,业务模型未来获利潜力又如何?

现在的强大,不代表未来的强大。比如:柯达。

在辉煌时,思索未来衰败局面,探寻行业未来大势走向,提前布局战略路径,这是战略咨询。

这次疫情突然袭来,在线教育公司迎势而起,平时看到未来教育趋势的,早早进行战略布局。

平时现金流充足,没有布局的,手忙脚乱,措手不及。

这时,便想起来战略的重要性。

千里之堤,毁于蚁穴。

当现金流出现问题时,往往已经来不及了。

3)战略咨询的需求是隐性的,最后的结果也是很难量化的。

企业赚了钱,功劳是归你,还是归他呢?是你说的对,还是执行的好呢?

其次,创业公司跟大公司也有很大的差别。

我自己做战略咨询,咨询这个版块,主要是比较大的企业。

为什么?

因为大型企业战略选择上,稍微有一点偏差,它就是失之毫厘,谬以千里。

战略的偏差导致损失可能动辄数亿,数十亿甚至百亿。

所以咨询费用,对大型企业来说,并不是不可承受之重。

对于创业公司来说,战略咨询造成的影响,并没有值那么多钱。

战略的偏差损失顶多百万,你一个咨询要掉几十万上百万,付费能力和付费意愿,都不高。

4)我自己的做法是搭建“飞轮”,然后设立一个很高的价位,其实就是“要事第一”,只筛选服务于有付费能力的那批大客户。

这是我们做战略咨询的一个路径。

但是对于大部分不是走这条路径的,我会建议将培训作为“抓手”,并培养一些关键合作渠道。

培训的人数量级可以将价格分摊掉,又尽可能的将时间价值最大化。这也是你筛选客户的一个重要的渠道。

最后,不断输出价值。抓住趋势红利。短视频,文章,直播,演讲邀请等,不要放弃任何一个影响力塑造入口。

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