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珠宝行业抖音+小红书分发如何做

来源:新媒体图书馆 发布时间:2020年07月07日 浏览次数: 20 次

提问:老师,我想向您请教一下,听完了您的赋能课中关于抖音和小红书的课,现在我一个做钻石生意的朋友,她想我帮她从0开始做起一个小红书账号,但我之前参考平台上的其他同类内容,发现做的都不算太好,甚至整个珠宝类相比美妆服饰这些品类来说都不算太好,不知道这算机遇还是说明平台用户没什么相关需求?
我给她定的规划是科普+搭配建议+实拍产品美图美视频+客订故事,偶尔再加一点她个人的从业经历和感悟,这个逻辑是对的么?或者老师有更好的建议?

池骋回答:

1、对于高客单价的产品,直接在“公域流量”平台上促成成交,是非常困难的。所以,一些做珠宝生意的,都是通过公域流量,转到直播模式,建立更深的信任感。但是,这也要通过长期的用于运营,以及自身品牌、背书的保证。

2、关于定位,你切换到用户角度,判断:如果你是用户,会对这样的内容感兴趣吗 ?在小红书平台,大家对于钻石科普、钻石收藏,我相信是有收藏需求的,但是难在转化;而搭配建议、实拍视频、客户订单故事,这些都很难获得公域流量的推荐。只有科普,有机会突围;

3、建议就是,做视频讲解,真人出镜,定位可以是“你身边的钻石购买顾问”,或者是“珠宝购买顾问”,打造人设和ip,做起来再说…变现先不着急。另外,这样的定位,完全可以做抖音+小红书分发。

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