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提问：老师，我想向您请教一下，听完了您的赋能课中关于抖音和小红书的课，现在我一个做钻石生意的朋友，她想我帮她从0开始做起一个小红书账号，但我之前参考平台上的其他同类内容，发现做的都不算太好，甚至整个珠宝类相比美妆服饰这些品类来说都不算太好，不知道这算机遇还是说明平台用户没什么相关需求？
我给她定的规划是科普+搭配建议+实拍产品美图美视频+客订故事，偶尔再加一点她个人的从业经历和感悟，这个逻辑是对的么？或者老师有更好的建议？
池骋回答：
1、对于高客单价的产品，直接在“公域流量”平台上促成成交，是非常困难的。所以，一些做珠宝生意的，都是通过公域流量，转到直播模式，建立更深的信任感。但是，这也要通过长期的用于运营，以及自身品牌、背书的保证。
2、关于定位，你切换到用户角度，判断：如果你是用户，会对这样的内容感兴趣吗 ？在小红书平台，大家对于钻石科普、钻石收藏，我相信是有收藏需求的，但是难在转化；而搭配建议、实拍视频、客户订单故事，这些都很难获得公域流量的推荐。只有科普，有机会突围；
3、建议就是，做视频讲解，真人出镜，定位可以是“你身边的钻石购买顾问”，或者是“珠宝购买顾问”，打造人设和ip，做起来再说…变现先不着急。另外，这样的定位，完全可以做抖音+小红书分发。
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