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关于产品增长的一些思考

来源:MacTalk 的朋友们 发布时间:2020年07月05日 浏览次数: 72 次

关于产品增长的一些思考:

先看一段互联网女皇对产品获客的分享:

对此,米克尔建议,应该以更便宜的方式获得客户,如免费试用和免费分级使用等。同时,报告还指出,现在在营销领域,「他人推荐」成为公司获得新客户的最佳方式。

其实不论是免费试用,还是他人推荐,这背后的核心都是产品要优秀,产品不好营销白费。之前有一段时间,不管产品质量怎么样,一通营销砸下去,总能圈到一波用户,各种各种增长手段也成为创业者中口中最常说的词。但这一套放到现在已经行不通了。好的产品才能带来好的用户体验,才可能留住用户,才可能从用户口袋里掏出钱来,这可不是一件容易的事。同时,好的产品才能带来好的口碑,才能让他们愿意给产品背书,把它推荐别人。

相较之前,如今的资本市场已经进入冷静期,创业者之间的竞争也更加激烈,越是在这样的情况下,产品质量的重要性就愈加凸显。能不能抓住市场的需求,能不能找到足够大的目标人群,能不能做出解决目标用户痛点的好产品,才是创业者唯一的出路。

解读一下:

1、如何更好的吸引和留住用户呢?让用户一注册一下载就有事可干。比如免费使用、分级使用等等,要主动去搭理用户,而不是冷冰冰的把内容放在用户面前。他们可能啥都不看就走了

2、流量思维要不得,在野蛮增长阶段,我们可以通过各种增长手段获客,通过外部流量变现,现在我们也可以看到,外部流量差不多枯竭了。怎么做呢?

第一要有好的产品,第二要有好的内容,第三要有口碑营销(转推荐),第四要有事实营销(极客传奇),也就是用户故事和用户荣誉。

3、找到我们的目标用户,让他们成为我们真正的用户。什么是真正的用户,看数据,下载了极客时间 App,就有一半可能成为我们真正的用户。买了两个专栏,就有可能一直成为我们的活跃用户。

4、找到足够大的目标人群,做出解决目标用户痛点的好产品,是我们唯一的出路。

怎么做?具体点行不行?可以

1、用户一旦下载并打开我们的 App,先给一颗糖果,方式有很多。

2、提高分享率,从产品和内容层面提高这个指标,优化关键路径,提高内容质量,增加转化的话术,提供用户转发语等等。让用户去影响用户。

3、要有用户故事,用户故事墙,让用户自己来写自己的故事,或者我们去采写用户故事,形成事实传播。

4、构建自有的流量池,公众号、小助手、微博,并持续提升这些流量池的绝对转化能力。

5、持续不断的优化我们的关键路径。这里可做的事情非常多。

6、构建新的产品功能,这里可做的也非常多,要节制。

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