关于产品增长的一些思考

关于产品增长的一些思考：

先看一段互联网女皇对产品获客的分享：

对此，米克尔建议，应该以更便宜的方式获得客户，如免费试用和免费分级使用等。同时，报告还指出，现在在营销领域，「他人推荐」成为公司获得新客户的最佳方式。

其实不论是免费试用，还是他人推荐，这背后的核心都是产品要优秀，产品不好营销白费。之前有一段时间，不管产品质量怎么样，一通营销砸下去，总能圈到一波用户，各种各种增长手段也成为创业者中口中最常说的词。但这一套放到现在已经行不通了。好的产品才能带来好的用户体验，才可能留住用户，才可能从用户口袋里掏出钱来，这可不是一件容易的事。同时，好的产品才能带来好的口碑，才能让他们愿意给产品背书，把它推荐别人。

相较之前，如今的资本市场已经进入冷静期，创业者之间的竞争也更加激烈，越是在这样的情况下，产品质量的重要性就愈加凸显。能不能抓住市场的需求，能不能找到足够大的目标人群，能不能做出解决目标用户痛点的好产品，才是创业者唯一的出路。

解读一下：

1、如何更好的吸引和留住用户呢？让用户一注册一下载就有事可干。比如免费使用、分级使用等等，要主动去搭理用户，而不是冷冰冰的把内容放在用户面前。他们可能啥都不看就走了

2、流量思维要不得，在野蛮增长阶段，我们可以通过各种增长手段获客，通过外部流量变现，现在我们也可以看到，外部流量差不多枯竭了。怎么做呢？

第一要有好的产品，第二要有好的内容，第三要有口碑营销（转推荐），第四要有事实营销（极客传奇），也就是用户故事和用户荣誉。

3、找到我们的目标用户，让他们成为我们真正的用户。什么是真正的用户，看数据，下载了极客时间 App，就有一半可能成为我们真正的用户。买了两个专栏，就有可能一直成为我们的活跃用户。

4、找到足够大的目标人群，做出解决目标用户痛点的好产品，是我们唯一的出路。

怎么做？具体点行不行？可以

1、用户一旦下载并打开我们的 App，先给一颗糖果，方式有很多。

2、提高分享率，从产品和内容层面提高这个指标，优化关键路径，提高内容质量，增加转化的话术，提供用户转发语等等。让用户去影响用户。

3、要有用户故事，用户故事墙，让用户自己来写自己的故事，或者我们去采写用户故事，形成事实传播。

4、构建自有的流量池，公众号、小助手、微博，并持续提升这些流量池的绝对转化能力。

5、持续不断的优化我们的关键路径。这里可做的事情非常多。

6、构建新的产品功能，这里可做的也非常多，要节制。