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韩利:大学生校内引流赚钱的案例

来源:韩利深夜聊运营 发布时间:2020年07月01日 浏览次数: 39 次

提问:韩老师,你好。
我是大二学生,我准备在新生报道之际卖一点生活用品,特意建了一个新生兼职群,等新生报道前一天我就在群里发进群免费领多肉植物或者分享此说说转发到学校相关群或者学校贴吧以及转发给认识的新生朋友,限领一百盆多肉且限新生,我买了三百盆多肉,剩余两百盆原价七块以群内三块钱的价格出售给学生,收支平衡,到报道那天可以来我卖生活用品的地方领取,以带动我生活用品的销售额。现在遇到的问题是我建立的群内新生不多,二三十个,大多都是老生(共153人目前)也不活跃,我很担心到时候活动搞起来效果不佳,麻烦韩老师给我出出对策,万分感谢。

韩利回答:

大二就有生意脑瓜,而且有成本意识、诱饵思路,将来必是牛人一枚,先点赞。

不过好像您这个项目难度比较大,在走弯路,我认为不确定性在于:

1、建群难:新生并不扎堆,线索很难找,除非您能拿到学校新生录取清单,所以,建群的难度有点大,不知道您二三十个新生是如何找到的,里面是否有比较靠谱的线索?

2、4块钱引力不大:新生刚开学,大部分学生花钱很痛快,按道理很少有学生为了4块钱而专门去一个固定摊位。而且根据我的印象,我上大一报道那会,3天时间,一条校园主干道全是卖东西的,不是便宜,而是各种促销手段。

3、分享目的地不确定:分享到学校相关群、贴吧、给认识的新生,这几个也都不太精准到新生。

所以,综合以上三点,我觉得您这个策略投入精力大,产出比较小。

是否可以尝试换成思路,如果换我做这个项目,我会采用三种截流方式:

1、传单:您现在是把给摊位拉流量这个事放在了网上,属于提前预定客流量,但拉流量时间有些太超前,我不知道你们学校接新生摊位具体安排了几天时间,但是把拉流量的时间点往后挪,比如聚焦到新生刚迈入大学校园的那一刻,这一刻是促销告知,传单(最好是名片式的,而且里面要有点使用价值,随便举例,比如校园地图)是一个好方式,虽然很老套,但是在“闹市”还是管用。

2、大场面:这是“夜市”思路,我逛夜市,有娱乐的地方人最多。换做新生,买东西这个行为都是发生在报道完,安顿好宿舍后才会产生,而且以闲逛形式居多,所以,现场您搞个小娱乐,也许能惹眼球,鹤立在其他摊位前。我能想到的大场面是:300盆多肉摆在那,做套圈(我岁数大了,不知道现在的新生更喜欢啥,哈哈,随便想了)或者给每盆多肉上加点“不确定性”,比如给每一盆都加上个抽奖码,或者不一样的折扣。

3、老乡会。我原来学校有老乡会,都有会长。我以前当过我们市的老乡会长,那时候还有人联系过我说我在接新生的时候能不能领着去他们摊位买东西,给我提成。我当时没脑瓜,但这个思路很好,因为老乡在新生眼里是“强关系”,属于熟人推荐,而且每个城市都会有老乡接待处。所以,搞定了老乡,也就搞定了口碑。如果你们学校也有老乡会,可以提前琢磨琢磨这个事。

最后,如果您后续还有生意,也放个二维码,把买您东西的新生都加到朋友圈里,这叫地推,对将来的生意有用处。

我看您是刚进我的社群,以后提问别在付费了,哈哈,这个我也经常在提醒大家。

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