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从事保险行业应该读什么书?

来源:关哥说险 发布时间:2020年06月30日 浏览次数: 48 次

其实现在市面上的关于保险的书,类似于教普通人怎么买保险的,我个人都不是特别推荐。

特别是准备从事这一行的人。

我更建议去看一些“看似枯燥,但是阐述原理”的书。

经验是可以在实践中积累的,但是原理不去主动了解,很多客户提出来的问题可能没办法回答,甚至可能会被带跑。

常见的是高校教材,之前发过的医学原理就是。或者是一些证书或机构的配套教材。

比如LOMA,大家自己去查这是啥东西。

在家里翻出来一套LOMA的教材,年纪有十年了。

随便翻一页,图三,划线这句话,就能解释很多保险条款为什么要“这样或那样”设置。

这是“道”,给别人配套方案只是“术”。

有些人做了十几年业务员,“术”滚瓜烂熟,但是未必懂得“道”。

我手里的是04年的版本了,应该有新的了。有兴趣自己找找吧。

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