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其实现在市面上的关于保险的书，类似于教普通人怎么买保险的，我个人都不是特别推荐。
特别是准备从事这一行的人。
我更建议去看一些“看似枯燥，但是阐述原理”的书。
经验是可以在实践中积累的，但是原理不去主动了解，很多客户提出来的问题可能没办法回答，甚至可能会被带跑。
常见的是高校教材，之前发过的医学原理就是。或者是一些证书或机构的配套教材。
比如LOMA，大家自己去查这是啥东西。
在家里翻出来一套LOMA的教材，年纪有十年了。
随便翻一页，图三，划线这句话，就能解释很多保险条款为什么要“这样或那样”设置。
这是“道”，给别人配套方案只是“术”。
有些人做了十几年业务员，“术”滚瓜烂熟，但是未必懂得“道”。
我手里的是04年的版本了，应该有新的了。有兴趣自己找找吧。
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