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「行业选择」毕业选择留学还是选择乳品饮料行业就业?

来源:珍大户的经济圈 发布时间:2020年06月29日 浏览次数: 33 次

请教,第一天加入就迫不及待想来问了 补刷了大户的好多抖音
我是大四学生,本二学校,专业是工商管理市场营销方向。
目前有两条路:一条是去澳洲留学,读管理信息系统。选择这个专业理由有几个,不知道分析的对不对:因为觉得以后懂得计算机会更有优势,这个专业是商科和计算机相结合的,看专业开设也有学习编程语言;本科读商科,研究生再读商科意义不大,虽然我对商科挺感兴趣;有想直接选择计算机专业,但女生学习起来感觉有些困难,并且无基础。估计得推迟到明年2月才能入学
第二条是去一家生产销售饮料、乳制品的私企做市场研究助理,和我现在的专业对口,试用工资是4k,毕业后加五险一金
该怎么选择?选择留学我是否要换专业?

【帖子编号0402】乳品饮料行业

你的第一个选项和第二个选项,差距实在太大。不由地想多说几句。

这部分分析,需要大家复习一下以下两个知识点:
1【行业生命周期】(老帖子链接待补。新入圈的朋友们可以多去置顶的目录贴翻一下老帖子)
2【消费文化的扩散】
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我刚上大一的时候,学校里有大四的学生开讲座讲面试经验。原因是,她面上了宝洁的管培生。

那时候,国内刚加入wto没几年,外企处在最风光的黄金年代,保洁和联合利华这类公司,属于就业市场上最受毕业生垂青的企业。

面上管培生就意味着一毕业就有七八千的月薪,一年小10万块钱。而当你普通毕业生行情价估计不到3000。

后来这个起薪水平,貌似十多年没涨过……
渐渐的越来越多的企业超过宝洁,成为更受毕业生心仪的目标。

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能支撑起市场翻倍水平的工资,背景是当年快销行业还处在快速【扩张】的时期。

假设现在有一个全新的品类出现,这个公司可以不受产能制约,能多卖多少产品,就能增加多少收入,那么他们最迫不及待的事情,肯定是攻城略地。

以第1年为起点,如果当年只占领了一个上海市场,那么第2年,只要花巨资砸下北京市场,就代表着营业额100%的增长。

如果花巨资,砸下了五个城市,就意味着500%的增长。如果你是ceo,你砸不砸?

在快速扩张的时期,即便用高成本,只要能够渗透到新的城市、铺满更多的销售渠道,传播到更广的人群,让人群覆盖率从20%提升到80%,就是值得的。

毕竟每一个“客户”,都是有“目标价值”的。

假设一个客户每年贡献500元利润,那么即便花费450块的成本把这个客户拿下,都是值得的。因为这个客户不可能只消费一年。

每个行业都有一个客户消耗的周期。比如母婴行业,奶粉尿片婴幼儿用品,每个小孩只消费三年,三年后这个客户就周期尽了。

某个年龄段的女装,客户可能消费三四年就换品味了。

而快销行业,客户存货的周期非常漫长。
假设平均客户周期7年,等于一个人头价值年X元乘7
。所以高成本扩张,是很必要的。

这就是当宝洁和联合利华最在意的事情。

他们产品部门不断搞出新产品,市场部门不断策划新品牌、密集投放广告、强推人群认知,销售人员不断拓展销售渠道,进驻更多的商场和超市。

扩张周期的高增长,也能支撑起花销。
这就是当年快消行业能够提供高收入的原因。

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然而,当所有的渠道,商场超市都已经铺满,市场渗透率已经到了很高,80%的人群都已经成为客户之后,增量市场变成了存量市场。

你增加的客户就是别人减少的客户,别人增加的客户就是你减少的客户。

别以为“市场营销人员”能化腐朽为神奇,出几个妙招,就把别人客户抢过来,然后自己也成为传奇,领取高薪。这种事是很少出现的……

资本需要增值,董事会压CEO,每年都需要利润的稳定增长,才能算作管理层的业绩。而靠市场营销去抢别人客户的概率是不稳定的。

所以市场到了存量博弈阶段,公司开始进入精细化管理、控制成本的时期。

(国外有项调查,说ceo出身,80%是销售人员出身,20%是财务人员出身。
有意思的是,往往最早的几任ceo都是销售人员出身,而后期的ceo开始更偏向于财务人员出身。原因大家细品)

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回答问题的时候,我假设大家都是俗人、都是普通人。对普通人来说,外界条件的影响远高过自身的努力。

毕竟,“是金子永远都会闪光的”那些精英,哪怕是现在进入宝洁,从基层开始做,若干年后估计也pk掉身边一群人,升职升上去了。

但对于普通人来说,你选择这样的行业,就意味着未来十年涨薪都未必跑得过cpi。

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提问里第2条路,乳品饮料行业就是这样的行业。目前乳品饮料行业已经是白热化阶段了。

你现在4000块进去,如果没有特别的机遇,那么大概率是三年后5000块,五年后7000块,8年后8000块。

除非你是真的热爱这个工作,再加上工作环境氛围、老板和同事都让你非常舒适,才会心里好一些。否则会进入到一种焦虑状态。
(然而私企中随机性太强,工作氛围这种事又是可遇不可求的)

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所以提问中的第2个选项,我最诟病的其实是行业选择。因为乳品饮料现在不是一个值得你选的行业。

同样是做市场职能的工作,如果是娱乐休闲行业(比如网游、各种新兴的软件等等)、新媒体相关、高档或者奢侈品、美容化妆、甚至针对老年人市场的行业,都会比你进乳品饮料行业更好。

但有可能迫于当前的现状,以至于你没有更好的选项。

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所以我是倾向于让你选择第1个,去留学。

几个好处:
1,提升学历。目前从二本提升到硕士的性价比还是很高的。毕竟在95后、00后人群里,本科比例已经很高了。但是硕士比例还没有很高。

2,你选的专业也没问题。像这次疫情也能对比出来,信息管理水平还有很大的提升空间。这个专业还是有前景的。

3,从一些“更虚”的角度。留学生代表着家境相对较好,类似于之前讲专业选择的时候,我提到牙医行业会越来越好,因为以后一张嘴看见整齐的牙就知道家境很好……

这种留给别人的印象,能有一些软影响,比如让你老板不会像对待农村下属哪样压榨你,让你以后找对象的时候对方家里更认可你一些,等等等等……

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