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「小红书引流怎么做」小红书内容营销经验分享

来源:caoz的小密圈 发布时间:2020年06月28日 浏览次数: 123 次

市场营销人的小红书内容营销经验所得

和大家分享下我对小红书营销的一些认知。小红书虽然还很小,但可以说发展的相当快。去年艾瑞数据,日活才70几万,今年2月快300万,最近这个月内部数据日活已经1000万了(大量明星入驻和两档大综艺植入带来)。而且作为社区电商,国内基本没有竞品。
我是做digital marketing的,做小红书营销有两年了,从我们的角度,小红书是必争之地。

简单分享下我的几点经验所得。

1. 小红书流量四大入口:
1) 关注的人(几乎没什么量)
2) 发现页(千人千面信息流,这是流量最大的入口,这块建议大家可以买很多UGC,要大曝光买大KOL,KOL水深,切记不可以只看粉丝数,KOL的互动量也看看)
3) 搜索页面(这块是消费者主动搜索后呈现,相当于百度SEM了,算是精准营销,这块保SEO、或者刷大量真实UGC即可)
4) 朋友分享(在微信端分享给朋友等,几乎没什么量,可忽略)

2. 什么样的内容在小红书容易做出水花:
1) 干货:也就是真正能让人获得信息的内容,这也是为什么测评、合辑、还有一些新鲜事物的收藏量往往会更高的原因
2) 高颜值:这个看脸的时代,拍照拍好看点真的有用,没有好看的脸蛋没关系,产品照片拍好点,这不是废话
3) 核心圈层内容:美妆、穿搭、护肤、母婴、旅游、娱乐;这几大类算是小红书的核心圈层内容,分享的人多,被浏览搜索的也高。所以相关内容往往效果都比较好;
(判断在不在核心圈层?其实很简单,搜一下类似的产品文,看看有没有出过爆文、帖子多不多,各种帖子的互动量)
随便举个例子,同样是写春天看樱花,去日本看樱花的文章互动量一定比去无锡看樱花的互动量高,这个搜一下历史文章就知道了。

3. 那么,不在核心圈层里的产品,是不是就没戏了?
1) 不在核心圈层,你就蹭核心圈层嘛!比方说,我营销的产品是卫生巾,妥妥死定了,谁没事去搜个卫生巾啊。那么我就做“精致女孩必备好物合辑”,这个合辑里面,我带着小姑娘最喜欢的口红系列,蹭人家流量,不就完了。看上去比单独写卫生巾还软很多,更不像广告
2) 话题词:1篇文章能带10个话题词呢,话题词我个人觉得用处不是特别大,无非话题聚合页面会有些露出,但再小的肉也是肉啊。

4. 小红书刷水军有用吗?
答案是没用!!!!
我运营抖音账号,用人肉水军是有用的。但小红书我拿自己账号试了下,真的完全没有用,买的机器粉直接被系统清理了。
人肉刷的,暂时不会被清理,但并不会像抖音一样,刷点赞藏就能被系统推荐。原因有二吧:
1) 小红书下半年要开放商业化了,据说目前有一半都是人工筛选,这点不知真假。但可以肯定的是,小红书现在人工干预太厉害了。每天都有内定的热门词,比如前几天是“彭于晏天然帅”,带了这个热门词的,都上了信息流首页(我想默默说小红书内部其实很凌乱么。。。)
2) 小红书的用户量和习惯问题:不像抖音一刷能刷个70分钟,小红书的用户估计每次刷个10屏已经很多了。而这10屏里,有明星、有小红书亲身KOL女儿们、有小红书的10多个官方账号、留给素人的空间本身就很小。

5. 个人怎么成为小红书红人?
1) 发布内容:记得刚刚讲的核心圈层内容,什么火你就发什么
2) 干货+高颜值的内容勿忘
3) 人设很重要:定好自己的人设,比如是种草达人,还是旅游达人,还是美食达人,还是娱乐达人,还是大杂烩;反正要人家能记住你,你就得自带人设标签
4) 发文频率:一周至少2次,涨粉快
5) 达人助力:多进一些互赞群,结交一些本身粉丝量就比较高的人,他们和你互动下,你的文就会被推送到他们粉丝的信息流里
6) 内容方面禁忌:
a. 不要再想着,送福利关注,最近小红书在封杀
b. 不要带有水印的图(比如带个美拍logo),不要带竞品词(比如淘宝),不容易被推荐
茶余饭后随手写了写,也不知道内容是不是大家想看的。如果有需要,再做细化分享~

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